为天地立心，为母婴立命——最美母婴人刘翠翠、刘月阳

刘翠翠，芳兰幽芷品牌CEO，专注女性生殖健康养护事业第一人，中国未来母婴倡导者，新中医大健康综合调理定义者，中国保护消费者基金会母婴工作委员会副主任、央视匠心栏目特约嘉宾。

刘月阳，芳兰幽芷商学院院长，护航母婴工程副主任、央视匠心栏目特约嘉宾、武汉大学人民医院客座讲师、中国母婴女子学院创立者。

十年来她们立足母婴渠道，从弱小到强大，从门店老板到品牌创始人，从女性私护到中国首家非诊疗女性体质调理连锁，从区域市场到全国市场。她们凭借护航母婴健康的初心，以及以爱济世、康达众生、无畏困难、敢于挑战、持续创新的创业精神，带领万家母婴实体门店效益倍增，同时让自己华丽转身实现人生价值。她们的成功不仅仅是个人的胜利，更是对创业精神的最好诠释。

始于初心，止于至善

有思想的人从来都懂得把握机会。2011年，她们通过一次偶然的机会接触到母婴行业，凭借一颗不甘于现状的心，她们结束了日复一日的打工生活，将省吃俭用存下的一笔钱，开了属于她们的第一家母婴店。自此拉开了自主创业的序幕。在以产品为中心的那个年代，她们已经做到了以用户中心。

那时，许多孩子深受抗生素影响，抵抗力直线下降。面对这种情况，她们暗暗发誓尽自己最大的努力改变此问题。几番周折，姐妹两人找了小儿推拿领域的知名专家，埋头苦学专业知识。回家后，她们将彼此作为试验品，反复去练习手法，让每一个动作深深印在脑海中形成身体记忆。凭借扎实的专业能力，她们帮助了许许多多个孩子变得更加健康，收获了妈妈们的认可与好评。并将小儿推拿引入母婴专业线，成为中国未来母婴倡导者！

凭借市场的敏锐度及对客户良好的售后服务，她们的生意开始蒸蒸日上，并开了3家连锁店，在当地小有名气。作为女性白手起家，这已经算是她们人生中的一份成就了！她们认为每一位女性都生而可爱，并尊重每一位女性的个性与自由，她们也经常鼓励身边的女性要敢于打破外在束缚，不畏阻碍，直面挑战，勇敢表达，回归本真，爱自己。

之所以选择创立女性私护品牌，是因为她们在打理门店期间亲眼目睹了众多女性日复一日地忍受着或轻或重妇科问题的困扰与女性难言的折磨，一点点摧毁着女性的自信。这些现象给她们俩很大的内心触动，她们决心打破女性对于经期、私处的自卑感，为女性解决难以启齿的问题，让女性领悟到“爱自己”的意义！

于是她们决定创立品牌芳兰幽芷，以新视野、新思路开启女性健康推广事业，打造女性360°成长系统，助力万千女性实现蜕变。

源于责任，忠于品质

为此她们深入研究了女性私护市场的现状和需求。她们发现,许多女性在面临妇科问题时,往往因为缺乏正确的护理知识和产品选择而感到无助和困惑。她们深知,女性的私处是一个敏感且脆弱的部位,需要特别的呵护。只有通过提供高质量、安全有效的私护产品,才能让女性真正拥有健康和自信。而高品质的背后是无数的汗水与努力,以极尽严苛的标准精心打造每一处细节, 她们大量收集市面上的女性护理产品，不断研究、分析每款产品的优劣势，她们曾每天连续开车9小时以上，凌晨两点睡觉，穿梭在不同的城市之间，去实地比较、筛选适合中国女性体质的护理产品。有了全面了解后她们联合武汉大学研妆皮肤护理研究中心主任、原武汉大学人民医院药学科陈出新教授领导的研发团队，集合众多专业人士，经过反复半年多的调配、测试与审核，并依托超 60 亩全国规模至大的母婴产业基地强大的生产资质，面向母婴市场推出首款由多种纯中药提取而来的中药妇科凝胶产品。产品一经推出便获得了女性用户的口碑与拥趸，成为母婴渠道与女性护理市场的热销产品。她们也成为了专注女性生殖健康养护事业第一人，自此，成功之门一步步打开。

守正创新，与时俱进

就是这样两位有梦想的女性，她们曾落地实战落地动销，一个月时间帮助门店创造800万业绩，真正解决实体店落地动销问题，创造一套闭环式落地动销流程，真正引领实体落地动销。短短几年时间，便凭借其强大的品牌号召力与出色的产品品质、标新立异的营销赋能模式，如一匹黑马在女性私护市场纵横驰骋，所向披靡，获得了母婴渠道与终端商的一致认可与良好口碑。迅速成为国内颇具实战优势的母婴护理品牌。可以说：芳兰幽芷的成功离不开模式的创新，也离不开产品自身的优势！

“我相信能从逆境中走出来的人才能成为生活的强者，我们愿意让更多女性变成自己曾羡慕的模样。未来，不管怎样发展，芳兰幽芷都会围绕着助力女性成长的核心，让中国女性幸福指数上升，让内外兼修的‘中国美’成为更多人的榜样、目标。”刘月阳说。

砥砺前行，奋发有为

让所有母婴从业者都变得伟大起来让所有女性都健康绽放。除了产品本身,她们还特别注重为女性提供全面的私护知识和健康科普服务。她们深知，正确的护理知识和积极的健康意识对于女性来说至关重要。授之于鱼不如授之于渔。

2021年，她们成立了芳兰幽芷女子商学院，秉承“赋能、托起、专业、专注” 的核心理念和“传承中医文化、以人为本、全力托起母婴”的使命,为渠道伙伴、终端门店、员工与女性消费用户创造女性知识、营销工具与健康财富的新价值。刘月阳作为芳兰幽芷女子商学院院长率先提出：“以人为本”营销理念和“变被动为主动”的创新模式。

她们汇聚行业一线专家师资团队 , 跟随母婴健康产业发展趋势 , 为母婴人量身定制8大课程体系，20余个专项研究课题，用智慧和体系化的知识与方法为母婴人传道授业解惑，培养专家领袖团超万人。成为新中医大健康综合调理定义者。

医者仁心，大爱精诚。千年文化，一脉相承。如今“芳兰幽芷商学院”已发展成为母婴女性调理系统实效培训第一品牌。她们以爱一人之心，爱天下之人，凝聚万千母婴从业者思想合力，同心筑梦。让更多的母婴从业人员真正掌握技能，服务于更多的母婴家庭。

2021年7月20日因强降雨造成河南 31 个县 140 个乡镇 287713 人受灾，农作物受灾 20178.47 公顷，直接经济损失 10460 万，她们第一时间安排工作人员联系当地灾区了解所需物资，连夜采购所需物资发放到被困的灾民手中；

2022年6月她们联系到中国保护消费者基金会母婴工作委员会共同发起“护航母婴健康”公益项目。并为“护航母婴”公益行动捐助四十万元。做为芳兰幽芷“护航母婴健康”计划专项基金。全面开启芳兰幽芷护航母婴健康知识百场巡讲、卫爱守护、定点帮扶、公益义诊、母婴健康成长万里行等公益活动。宣传女性健康知识,提高女性自我保健意识。用专业服务为贫困地区母婴健康赋能。以切实行动彰显企业责任担当，为母婴健康和社会和谐发展尽绵薄之力。

破茧化蝶，华丽升级

伴随着市场的稳健拓展与品牌知名度的提升，刘翠翠、刘月阳敏锐地洞察到：随着市场的飞速发展，经过了20多年的发展的母婴市场，已经逐步从依靠人口红利和渠道的增量市场，逐渐发展为渠道形态碎片化、产品高度同质化的低增长存量市场，母婴渠道面临着升级转型与创新的巨大挑战。而借助代理商渠道基础和客户关系的传统产品代理渠道模式也将严重制约芳兰幽芷品牌的长远发展。

而随着健康中国理念上升为国家战略以及《国务院关于印发中国妇女发展纲要（2021—2030 年）》正式对外发布，针对青春期、育龄期、孕产期、更年期和老年期妇女的全方位健康服务提上了日程，坚持保健与临床结合，预防为主、关口前移，积极发挥中医药在妇幼保健和疾病防治中的作用成为行业热点，一大批女性健康服务的新业态开始出现。

她们想“六亿多中国女性、六大特定身体周期、诸多女性健康困扰以及女性健康消费快速增长，而女性除医疗之外的消除健康困扰的选择并不多：中医理疗到诊所、运动健康到健身房、美体健康到 SPA、美容护肤到美容院，非诊疗的女性体质调理到哪里”？

唯一不变的是改变！

于是她们在2023年底芳兰幽芷品牌三周年之际，巨资聘请国内知名品牌营销战略顾问机构进行品牌战略定位与产品、渠道、终端、会员服务等营销系统升级。打造中国首家非诊疗女性体质调理连锁品牌，围绕品牌战略定位以目标客户需求导向创新优化产品圈，系统开发私护系列、护肤系列、洗护系列、调养系列、茶饮系列、特膳系列六大系列产品，打造女性体质调理闭环产品圈。首创一站式体质调理5S服务，创新四大产品服务免费体验、两大特色调理专项服务。精准锁定女性大健康细分赛道，按照中国人的体质调理理论，体质综合调理方法，九种体质综合调理。开创了女性健康服务新业态。